Prodaja stana može biti vrlo profitabilna, s obzirom na to da su cijene nekretnina zaista visoke. Ipak, ovaj poslovni potez je sam po sebi prilično stresan, stoga je bitno imati dobre upute i pratiti kvalitetne savjete.
Neki ljudi prodaju stan kako bi išli u drugi, neki kako bi se preselili u kuću, a neki jednostavno imaju stan viška. U svakom slučaju, prodaja stana nije rijetkost na tržištu nekretnina.
Kako bi dobili najbolju ponudu kod prodaje stana potrebno je voditi brigu o nekoliko stvari. Evo kako izvući maksimum iz prodaje stana.
1. Što u stanu treba popravak, a što ne?
Prije prodaje stana, mnogi razmišljaju o velikom broju popravaka koji bi učinili stan atraktivnim. Često odgađani popravci, ličilački radovi i zamjene određenog namještaja postanu bitni tek kad stan stavljamo na tržište i želimo prezentirati drugim ljudima.
Ipak, u ovom je koraku bitno odvagati koje će promjene i popravci zaista napraviti veliku promjenu. Dobro je napraviti renovacije koje su jako vidljive i prije svega korisne, a to su zamjene starih slavina, kvaka, tuš glava, grilja na prozorima te oličiti zidove. Nemojte previše novaca ulagati u kompletno mijenjanje namještaja jer će svaki vlasnik namjestiti stan po svojoj želji i stilu.
2. Odbijate li pomoć stručnjaka i agencija?
Iako vaš stan nitko ne poznaje kao vi, šansa da dobro poznajete tržište zapravo je mala. Iskustvo je dosta bitno u prodaji nekretnina, a agent za nekretnine bi vam mogao olakšati posao i dati mir. Razmislite o tome koliko je prodaja koju pokušavate ostvariti rizična i može li postati manje rizična samim time što ćete surađivati s agentom za nekretnine. Zapamtite da savjetovanje s agencijom nije nužno trajna suradnja – vrijedi pokušati.
3. Jeste li napravili atraktivan oglas?
Kad postavljate oglas za nekretninu, jako je bitno da je on kvalitetno napisan. Dakle, budite konkretni, jasni i podijelite sve informacije koje su korisne. Ne zaboravite na dobre fotografije na kojima se stan lijepo vidi te na dijeljenje tlocrta ako ga imate kod sebe. Nažalost, mnogi će suditi knjigu po koricama i loš oglas mogao bi odbiti mnoge kupce koji su zapravo zainteresirani. Svakako uzmite dovoljno vremena i provjerite sve rečenice nekoliko puta.
4. Prodajete li stan u pravo vrijeme?
Svi znamo da su neke stvari povoljnije u određenom dijelu godine – isto vrijedi i za stanove. Nemojte prodavati niti kupovati za vrijeme blagdana ili praznika jer su tada ljudi često na putovanjima i cijelo tržište se dosta uspori. Gomila obaveza koja će sprječavati kupce u kupovini također nije od pomoći pa je tako najbolje čekati ljetne mjesece. Naravno, ne kraj srpnja i kolovoz, već kasno proljeće i početak ljeta kada nema godišnjih odmora.
5. Prikazujete li nekretninu sa svim manama i prednostima?
Kupci ne vole ponude koje su prisilno uljepšavanje. Jasno nam je da vam je prodaja stana prioritet, ali ne smijete dopustiti sebi i drugima sumnjičavost. Transparentna prodaja često će vas dovesti do autentičnih i poštenih dogovora te možete s kupcima doći do odgovarajuće cijene. Najgore što se može dogoditi jest da se pročuje da pokušavate prevariti kupce skrivanjem mana – stan ćete tada mnogo teže prodati.
6. Jeste li dostupni kupcima?
Jedna od čestih grešaka koju prodavači čine jest da odgađaju dogovore s kupcima zbog drugih obaveza. Stavite se u poziciju kupca – ako vam treba nekretnina, treba vam što prije te zbog toga pratite mnogobrojne ponude. Ako ne budete odmah dostupni svojim kupcima, oni će svakako naći neku drugu ponudu koja će ih zabaviti dok se vi bavite svojim obavezama. Nemojte propustiti ažurne i odgovorne kupce odgađajući sastanke s njima.
7. Prodajete li stan ili dom?
Znamo da je prodavanje stana ponekad posao koji izgleda sterilno i klinički – broj soba, broj kvadrata, broj prozora, boja zidova… Ipak, pokušajte kupcima i u oglasu i na sastancima dati do znanja da je to dom. Ako ste živjeli u tom stanu, lako ćete se uživjeti u tu ulogu i objasniti da prozor nije samo prozor, već divno jutarnje svjetlo u blagovaonici. Dvije kupaonice nisu samo dvije kupaonice, već olakšan dogovor između roditelja i njihovih tinejdžera pri jutarnjem spremanju.
8. Jeste li odredili korektnu cijenu za nekretninu?
Naravno, trebamo biti i realni. Teško je odrediti cijenu nekoj nekretnini, pogotovo kada znamo kako se cijene mijenjaju i koliko smo novaca i sami uložili u neku nekretninu. Pregovaranje je uvijek dobrodošlo, ali svakako istražite tržište prije no što stavite cijenu na svoju nekretninu – prisjetite se kako je biti u poziciji kupca.
